이 글은 마이챌린지 그룹 챌린지의 배분 규칙을 바탕으로 한 일반적인 설명입니다. 법률·세무 자문이 아니며, 금액이 크거나 오래 갈 사업이라면 전문가 검토를 받으세요.
언제 정해야 하나
답은 하나입니다. 돈이 들어오기 전에. 매출이 없을 때는 "나중에 잘되면 그때 이야기하자"가 편하게 느껴집니다. 하지만 막상 돈이 들어오면 사람마다 자기가 한 일을 더 크게 기억합니다. 나쁜 의도가 없어도 그렇습니다. 그래서 배분은 친한 정도와 상관없이 시작 전에, 글로 적어 둬야 합니다.
먼저 맞춰 둘 용어
배분을 둘러싼 다툼의 절반은 같은 말을 다르게 이해해서 생깁니다. 아래 다섯 가지만 미리 맞춰 둬도 많이 줄어듭니다.
| 용어 | 뜻 |
|---|---|
| 외부 매출 | 외부 고객이 실제로 결제한 금액. 부가세는 빼고 환불도 뺍니다. |
| 내부 매출 | 그룹원·가족·지인이 산 매출. 장부에는 적되 배분과 성과에서는 뺍니다. |
| 직접 비용 | 재료비, 플랫폼 수수료, 광고비, 도구 구독료, 배송비처럼 프로젝트에 직접 쓴 돈. 개인 장비, 식비·교통비, 본인 인건비, 증빙 없는 지출은 넣지 않습니다. |
| 순수익 | 외부 매출에서 직접 비용을 뺀 금액. 배분은 여기서 출발합니다. |
| 배분 가능액 | 순수익에서 먼저 돌려줄 돈(분담금, 선지원, 수수료)을 빼고, 지난번에 이월된 금액을 더한 것. |
배분 순서
마이챌린지의 원칙은 단순합니다. 비용을 낸 사람이 먼저 돌려받고, 그다음에 몫을 나눕니다. 순서는 바꾸지 않습니다.
- 그룹원 분담금 회수 — 비용을 나눠 낸 그룹원에게 낸 비율대로 돌려줍니다.
- 운영본부 선지원 회수 — 운영본부가 대신 낸 비용이 있다면 그다음에 돌려받습니다.
- 정산 대행 수수료 — 마챌이 매출 수취와 지급을 대신 맡은 경우에만 뺍니다.
- 최소 정산 확인 — 배분 가능액이 기준(기본 10만 원)보다 적으면 전액 다음 정산으로 넘깁니다. 몇천 원씩 나누느라 드는 품을 줄이기 위해서입니다.
- 운영본부 몫 — 합의서에 적은 비율대로.
- 그룹장 몫 — 합의서에 적은 비율대로.
- 그룹원 풀 — 남은 금액 전부를 실제 기여율대로 나눕니다.
비율 정하는 법
비율을 백지에서 정하려면 끝이 없습니다. 그래서 마이챌린지는 네 가지 기본형을 두고, 그 안에서 조금씩 조정합니다.
| 유형 | 운영본부 | 그룹장 | 그룹원 풀 | 언제 쓰나 |
|---|---|---|---|---|
| 기본형 | 10% | 30% | 60% | 그룹장이 제안하고 이끌되, 만들고 파는 일은 그룹이 함께 할 때 |
| 리더 주도형 | 10% | 45% | 45% | 그룹장이 채널·노하우·거래처 같은 핵심 자산을 가져올 때 |
| 균등형 | 10% | 20% | 70% | 여럿이 함께 아이디어를 냈고 역할 비중이 비슷할 때. 그룹장도 풀에 들어갑니다 |
| 오피셜형 | 55% | 15% | 30% | 마챌이 비용·브랜드·명의·위험을 모두 부담하는 오피셜 챌린지 |
운영본부 몫은 오피셜형을 빼면 5~15% 범위에서만 정할 수 있고, 홈페이지가 그 밖의 비율은 저장하지 못하게 막습니다. 이 몫은 홈페이지와 정산 도구, 모임 공간, 세미나와 오피스아워, 심사·검수 인력에 대한 대가이며, 쓴 곳은 분기마다 합계로 공개합니다.
기여율은 기록으로 정한다
그룹원 풀을 나누는 기여율은 말로 정하지 않습니다. 12주 동안 남긴 완료 기록 중 그룹장이 확인한 것만 모아, 역할별 가중치(회계 1.2, 제작·마케팅 1.15, 기록 1.1, 일반 1.0)를 곱해 초안을 만듭니다. 그룹장은 이 초안을 사람마다 ±10%p 안에서 조정할 수 있고, 합의서를 쓸 때 정한 예정 기여율과 20%p 이상 차이가 나면 운영본부에 알림이 갑니다.
"누가 더 열심히 했나"는 기억에 따라 달라지지만, "누가 무엇을 끝냈나"는 기록에 남습니다. 그래서 체크인과 완료 기록이 결국 돈 문제를 줄이는 장치가 됩니다.
손실이 났을 때
순수익이 0 이하라면 배분할 것이 없습니다. 이때 그룹원이 낸 분담금은 돌려받지 못하고, 운영본부 선지원도 회수하지 않습니다. 손실은 각자 낸 만큼으로 끝나며 누구에게도 추가 부담을 지우지 않습니다. 이 점을 합의서에 적어 두면 "손해도 똑같이 나눠야 하나" 하는 오해를 막을 수 있습니다.
같은 이유로 마이챌린지는 회원에게서 출자금을 받지 않습니다. 그룹원이 비용을 나눠 내는 것은 자기 프로젝트의 실비를 부담하는 것이지 투자가 아니며, 분담금에 어떤 수익도 약속하지 않습니다. 비용은 예산 상한(기본 1인 10만 원, 그룹 합계 50만 원) 안에서만 씁니다.
합의서 체크리스트
그룹으로 무언가를 함께 판다면, 마챌 회원이 아니더라도 아래 항목은 꼭 글로 남겨 두세요.
- 수익을 보장하지 않으며, 출자나 투자가 아니라는 문장
- 배분 순서와 비율(운영 몫, 리더 몫, 나머지 나누는 방식)
- 기여를 무엇으로 측정할지(완료 기록, 시간, 역할)
- 소유권: 상품·채널·고객 목록이 프로젝트가 끝난 뒤 누구 것인지
- 예산 상한과 지출 승인 방법, 증빙을 남기는 곳
- 매출을 누구 명의로 받을지(대표자 명의, 공동사업자, 대행)
- 중간에 누가 빠지면 그 사람의 몫은 어떻게 되는지
- 이견이 생기면 누가, 어떤 순서로 조정하는지
세금 처리도 미리 알아 두면 좋습니다. 배분을 받을 때 원천징수가 어떻게 되는지는 부업 소득 세금 정리에서 다뤘습니다.